第十七章 家庭谈心

是咱们自己家的买卖，不能儿戏。”冯婉蓉面容一整道。

    见老妈说的郑重李旋开也是收起了笑意，对自己不闻不问的态度也是有些自责，老妈这两年下岗后过的一直战战兢兢，所以对创业这事也有着诸多复杂的情绪，说白了就是信心不足，对未来也是充满了迷茫和怀疑，自己现在要做的就是重新建立她的信心，唤醒记忆里那个风风火火的女强人。

    想到这他考虑了一会道：“妈，你这个提议还是很不错的，是产品就要接受市场的检验，咱们的衣服价格在目前来看确实不便宜，所以你担心市场受冷也很正常。但是，咱们并不是想做一笔就撤的，咱们要打持久战，咱们是准备打造自己的服装品牌的，所以，我把价格定得高一些，是为了以后考虑，我不想人们一提到盛世服装就把它和廉价品划等号，那样的话，咱们很长一段时间就只能做低端市场了。”

    见父母二人都是若有所思的样子李旋开再接再厉的道：“虽然说咱们的开局是低端了些，连个服装店都没有，只能靠最低端的人力摆摊，可万事开头难，谁让咱们没有那么充裕的资金呢，但是咱们的衣服质量比那些大品牌是相差无几的，而且咱们拥有的时尚元素是要领先于他们很多的，所以我们要坚信咱们的衣服是一定会大卖的，如果我们自己都对自己的产品没信心，在宣传介绍谈判的时候又怎么能占据上风，消费者又怎么会选择咱们？”

    “嗯。”冯婉蓉点了点头有些不好意思的道：“说实话，儿子，妈确实是有些没信心，主要是底气不足，我可是盯着这些衣服一件件从流水线做出来的，成本确实不高，对外卖的的价格却翻了两倍多，这两天一直想跟你商量降价的事呢，不过你这么一说我明白了，就按你说的做。”

    “这就对了，妈。我的想法是，只要开局顺利，咱们不但要增加T恤图案的可选择性，还要做裤子，牛仔裤休闲裤嘻哈裤都要涉及，等天气冷点包括卫衣针织开衫夹克外套也要做，产品种类越齐全，消费者购买的欲望就越强，利润也就越高。”李旋开紧紧攥住拳头在空气中重重的挥动了一下，斩钉截铁的说道。

    李穆之冯婉蓉二人皆是动容，李穆之考虑了片刻道：“旋开，你考虑的很全面，我刚才也想了下，只要你们的开局顺利，我觉得可以先在水城中心租间门市，先把实体店开起来，资金不足的话我去你姑姑家借点。”

    李旋开有些惊讶了，在后世的时候，即使家里过的再困难再不济老爸也没去姑姑家张过一次嘴借过一次钱。一方面是因为骨子里的骄傲，另一方面则是怕几个比自己家条件好的姑姑们的冷嘲热讽，没想到这次居然能主动开了口，这说明老爸在自己的影响下也开始学会去变通。

    他考虑了下没有说什么，如何真的资金紧张他也倾向于找姑姑们帮点忙，毕竟是亲戚，又没有什么深仇大恨的，没必要老死不相往来。即使说点难听的话，不往心里去不就得了，再者说了，只要成功了，想必最先改变的也是她们。

    “哟，都快8点了。”李穆之看了眼表有些吃惊，没想到就说了会话都快两个小时过去了，想到这他也是觉得有些不可思议，道：“行了，说的差不多了，都饿了吧，我看家里也没什么菜了，咱们出去吃吧。”

    “又出去吃。”冯婉蓉柳眉微皱道。

    “哎哟，马上就是冯总了，还心疼这点饭钱。”李穆之破天荒的开了个玩笑道。

    “去你的，孩子还在呢。”冯婉蓉有些不好意思的打了他一下，很轻。

    “你儿子还能当孩子看么，比咱俩可强多了。”李穆之笑声爽朗的道。

    “嘿，你们继续，当我不存在。”李旋开也是哈哈一笑，一溜烟的跑到了门外，看着头顶上皎洁的月光，暗暗祈祷，希望一切顺利吧，毕竟现在的幸福时光，是他一直期翼的。

    天堂在左，幸福在右，而李家人的笑声在中间，纵情盛开，像是几万年都不会凋零。