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1、科技营销系统

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江海这次和温总的见面尤其重要,所以迟到是绝对不好的。

    405室,刚刚打完牌回来的温习之问了一下行政内勤童小可,“小可,是不是有一个HW公司的业务员找我?”

    童小可摇了摇头,“好像没有。”

    “知道了。”温习之叹了口气,“现在的年轻人办事就是不靠谱。”

    话正说着,满头大汗的江海冲到了迈克公司的LOGO展示墙前,毛毛躁躁的他一步没停稳,几乎是撞在了LOGO墙上,忍得童小可咯咯笑出了声。

    小可抬头顾盼的看着江海,小心翼翼地问道,“你是不是那个HW公司的?”

    “啊,对。”江海连连点头,“我是HW公司的小江,是来拜访温总的,你怎么知道?”

    说话间,江海捎带着推出一张名片,小可漫不经心地接过来,打量了一下这个满头大汗的北方小伙,引手指着里边道,“温总的办公室在最里边,他已经等你一会了,快去吧!”

    “哦,谢谢,十分感谢。”

    江海出右手感谢了一下,然后整理了一下衣衫,挺胸朝着里屋走去。

    咚咚咚。

    江海门敲得很轻,他十分注意第一次给温总的印象,却不知,温习之对他不按时赶到的小细节已经打了负分。

    “进来吧。”声音显得慵懒。

    江海进门后,第一时间把带来的特产放下,接着躬身递出了自己的名片,毕恭毕敬的他说,“温总您好,我是HW小江,早就听我们宋总说起过您,您在江南市的业务能力在消防业界有口皆碑,真是我们后辈学习的榜样。”

    温习之恭维的话听多了,脸上没什么表情。实际上这些恭维客户,努力迎合的小把戏他已经滥用了,甚至听别人对自己说来时天然有些抵触。

    拿过江海的名片,温习之瞅了眼淡淡道,“你年纪不大吧?这么年轻就出来跑业务,看来和宋总的关系不一般啊?”

    江海摇头道,“今年二十五。不小了,主要是这面相,白净的样子显小。在跑业务上,吃亏!”

    江海讲话知道避重就轻,比如说和宋总的关系这个,你如果说有,那人家低看了你的业务能力,你如果说没有,人家晓得你没有后台,懒得搭理你。

    做业务的就是凭着一张嘴吃饭,不是能说就好,还要看你说什么,不说什么。江海这张嘴可是在HW公司出了名的,他懂得讲话的技巧。

    温习之没有深究,摆手道,“坐吧。”

    江海没敢坐,却是在温总先坐好之后,才慢慢坐下,却也只是屁股轻轻挨了一半。

    “小江啊,说说想在江南如何开展业务?”

    一边问,温习之已经扔过来一根中华烟,江海本人不怎么抽烟,但包里总是放着业务烟的,捡过来温总的烟,江海快速地从包里取出打火机,给温总点上。然后,顺带也把自己的中华烟拿了出来放在桌面上,以待温总抽完后续烟孝敬他。

    “不怕温总笑话,我这一头雾水呢,所以也是过来找温总请教。”江海把自个的烟点着。

    温习之微微一笑,“一头雾水?”

    江海抽了一口烟,笑咯咯道,“实不相瞒,温总,我在滨海做过一年的业务,因为HW自动报警系统在北方的品牌效益,我们有固定的工程单位采购,难度并不算大。可是江南我们HW品牌刚刚入驻,品牌效益自然谈不上,说不好听的算是新品上市,需要打通的关系太多,但是工程施工单位我这也没有任何资源,所以真的比较尴尬,要不怎么找温总帮忙呢。”

    温习之怎么听不出江海话里有话,这小子有点意思,温习之含糊其辞道,“这个,是个问题。但是最最致命的我没跟老宋提过,其实这也是你们入驻江南最大的困难。”

    江海身子往前挪了挪,做倾听状,“什么?”

    “那就是价格。”

    “你们HW牌自动报警在北方成为王牌,那确实是你们品牌响亮,口碑做出来了。但是这长江以北的产品到了长江以南,就不那么灵验了,容易受潮,误报,毕竟电子产品吗。这一点,你们的竞争厂家,魔都SJ牌就十分适应南方的气候,江南市普遍认可他们的品牌,说句你不爱听的,你们在北方是一线,在这顶多二线,可能三线的位置是工程公司普遍能接受的。你说三线品牌的产品,还要卖出一线产品的价格,这不是天方夜谭吗?”

    江海被这段话也吓了一怔,没想到,同一个国度,同样的产品,北方可谓是一家独大,但到了南方,却完全是另一片天空。

    销售是张嘴,死得可以说成活的,活的也可以说成死的。HW刚刚入驻,毫无根基,之前被竞争厂家说成一堆屎也可能存在。

    不过,江海对自己公司的产品可是十分信任的,什么长江以南以北的说法完全不成立,HW牌自动报警产品也是专门做过出产验证的,别说卖去长江以南,就是卖去马来西亚,新西兰,江海也觉得没有问题。

    做销售的,对产品你自己先怀疑了,那么你就输了。

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